Es gibt zeitlose Prinzipien beim überzeugen die jeder der andere von einer Sache oder einem Produkt überzeugen will beachten sollte. Leider spielt das eigene Ego oft nicht mit bzw. macht einem selbst einen Strich durch die Rechnung. Um welche drei Prinzipien es sich handelt und wie du sie anwenden solltest erfährst du heute.
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Es gibt Kunden die brauchen keine Referenzen, Testergebnisse oder eine 2. Meinung. Andere Kunden brauchen unbedingt einer Referenz oder mehrere um eine Kaufentscheidung zu treffen. Wie du fragst um das herauszufinden wie dein Kunde veranlagt ist, worauf du zu achten hast und wieviele Referenzen dein Kunde benötigt erfährst du in dieser Episode.
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Jetzt, wo die ganze Welt wegen den Corona Virus in Atem gehalten wird, ist viel Zeit da. Zeit die viele nicht Sinnvoll nutzen. Sie wird genutzt mit Netflix, Amazon oder anderen Streamingdienst Anbietern, Konsolen daddeln oder anderen Dingen. Ja, Serien kann man gezielt und im Rahmen schauen. Nur wo jetzt für viele Zeit da ist die sonst nicht da wäre kann sie wunderbar nutzen um sich selbst fit für den Vertrieb zu machen.
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Heute habe ich einen spannenden Interview Gast für Dich. Er kommt aus dem Profisport. Er war Jahrelang erfolgreich in der Finanzdienstleistungsbranche. Er ist selber erfolgreicher Podcaster und im MLM unterwegs und er ist ein super Netzwerker.
Ihn persönlich habe ich noch nie gesehen……aber das Gespräch welches wir für euch aufgenommen hat es in sich. Denn vieles was man im Profisport benötigt wie Disziplin, Beharrlichkeit – also das Mindset kannst du ideal in den Vertrieb übertragen.
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Eine Sache die im Vertrieb immer wieder vernachlässigt wird ist dem Kunden Dankbarkeit zu zollen. Viele sind der Meinung, jetzt habe ich die ganze Zeit um den Auftrag mit dem Kunden gerungen und jetzt kann ich nicht doch noch danke sagen.
Ich finde doch. Gerade deshalb. Warum? Weil alle Menschen Anerkennung Wertschätzung wollen. Jetzt reicht es nicht aus einfach nur Danke zu sagen und glauben das ist es. Dazu gehört noch einiges mehr. Was verrate ich dir in dieser Episode.
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