• Mehr Umsatz beim Verkaufen mit Oliver Busch Podcast

    Zweitgrößtes Problem im Vertrieb – Verkäufer verkaufen nicht

    Das zweitgrößte Problem im Verkauf ist, dass Verkäufer nicht verkaufen. Das kann mehrere Ursachen haben. Zum einem, das Vertriebler negative Glaubenssätze haben. Auf der anderen Seite ist Problem, dass viele Verkäufer sich in administrativen Dingen Beschäftigen, schlecht auf ihre Verkaufsgespräche vorbereitet sind oder kein System haben. Das minimiert ihre Verkaufszeit und somit auch den Umsatz. Wie du aus dieser Falle herauskommst verrate ich dir in dieser Episode. 
    Was sind deine Herausforderungen im Verkauf ? 
    Bitte gebe mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei deinen Präsentationen, zu verbessern!

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    Wie kann ich das Prinzip der Sozialen Bewährtheit fur mich als Vertriebler nutzen

    Aufgrund des Zuspruches in der letzten Episode, gibt es einen zweiten Teil zum Thema Soziale Bewährtheit. Heute mit dem Schwerpunkt was du im Verkaufsgespräch alles machen kannst um es deinen Kunden leicht zu machen zu kaufen.
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    Das Prinzip der Sozialen Bewährtheit – mehr Umsatz durch Ähnlichkeiten

    In der heutigen Episode bekommst du ein Prinzip an die Hand mit der du jedes Verkaufsgespräch, mit denen du in der Verhandlung Punkten kannst. 
    Das Prinzip der Sozialen Bewährtheit ist sehr sehr stark, weil wir uns immer an anderen orientieren.
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    Kenne diese drei miesen Verhandlungstechniken

    Es gibt immer wieder Verhandlungen in denen dein Geschäftspartnern mit miesen Tricks kommt. Damit du in den Verhandlungen besser bestehst bekommst du ab jetzt  immer wieder mal den einen oder anderen Trick vorgestellt.
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    Brauche wirklich einen Verkäufer?

    Heute erzähle ich dir eine persönliche Geschichte die mir im stationären Handel passiert ist. Du bekommst zuhören was du daraus lernen kannst, ob wir wirklich noch in der Digitalen Welt einen Verkäufer brauchen
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