Du kannst über Freude verkaufen, darum ging es in der letzten Woche, du kannst auch über Schmerz verkaufen. Gerade das SPIN Selling, verkaufen über Schmerz solltest du dann tun wenn du merkst, dass es über „Freude“ nicht funktioniert.
Gerade im B2B – Bereich in denen es häufig um Verdrängungswettbewerb geht, musst du das SPIN Selling anwenden um die Schwächen der bisherigen Lösung auf zu zeigen, um deinen Kunden bewusst zu machen das er noch nicht die optimale Lösung hat.
Oder wenn du im Verkaufsgspräch egal ob B2C oder B2B bist und es über Freude versuchst kannst du mit der Strategie „Verkaufen über Schmerz“ – SPIN – Selling flexibel umschalten. Gerade wenn du das Gefühl hast dein Kunde will dich nur ausnutzen um Informationen ab zu greifen.
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