• Der Nicht - Verkäufer - mit Oliver Busch

    Beherrsche diese drei Regeln bei der Argumentation

    Wenn du überzeugen willst dann musst du gut Fragen oder Argumentieren. Das Argument und die Frage liegen dicht beieinander, die Frage öffnet eher den Geist, beim Argument kann sich dein Kunde hingegen verschließen. Deshalb ist es sinnvoll ein Argument mit einer Frage zu schließen. 
    In dieser Episode habe ich dir gezeigt wie du ein Argument aufbaust. In der heutigen Folge bekommst du drei wichtige Regeln für deine Argumentation.
    Was sind deine Herausforderungen im Verkauf ? 
    Bitte gebe mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei deinen Präsentationen, zu verbessern!

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    3 Geheimnisse um die Soziale Bewährtheit zu untermauern

    Die Soziale Bewährtheit ist eine mächtige Waffe wenn du andere überzeugen willst. Was ist Soziale Bewährtheit? Ganz einfach gesagt, wir orientieren uns häufig an andere, wie, was und warum andere etwas gekauft haben. Wenn viele das Produkt schon nutzen dann ist dein Kunde ebenfalls geneigt dein Produkt zu kaufen. Vorausgesetzt du spielst mit Referenzen.
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    Interview mit Michael Asshauer von Talente

    Heute habe ich einen spannenden Interview Gast für dich. Michael Asshauer von Talente. Michael hat die besten Hacks rausgehauen zum Thema Recruiting und Mitarbeiterführung. Nicht nur das, wir haben uns gegenseitig die Bälle zugespielt und etwas aus unseren Schatzkisten verraten.
    Kontakt zu Michael Asshauer:
    Instagram:
    Podcast von Michael:
    https://podcasts.apple.com/de/podcast/talente-hacks-f%C3%BCr-leader-erfolg-in-f%C3%BChrung-recruiting/id1445328696 
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    Mythos gesprengt – Vage formulieren im Verkaufsgespräch

    Immer wieder werde ich in meinen Coachings, Workshops oder über Instagram gefragt:
    „Es heißt doch ich sollte auf keinen Fall im Verkaufsgespräch vage formulieren. Ich darf auch keine Weichmacher verwenden. Du sagst in immer man darf sie verwenden, wie ist deine Meinung dazu?“
    Ich sage dann immer wieder: „Es kommt darauf an, wenn du bemerkst, dass dein Kunde Kaufsignale sendet, egal ob verbal oder nonverbal, dann Argumentiere auf den Punkt.“ Ansonsten halte dich gerne vage.“
    Warum? Das erkläre ich dir in dieser Episode.
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    Wie baue ich ein Argument auf ? & von rhetorischer Doppelung

    In Trainings und Coachings werde ich immer wieder gefragt, wie baue ich ein  starkes Argument auf damit mein Kunde auch überzeugt wird.
    Diese Frage möchte ich in dieser Folge beantworten.
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