Wenn du dich für eine Verhandlung vorbereitest um dein Minimal oder Maximalziel zu bestimmen, prüfst was dein Kunde bisher bei dir gekauft hat oder welche Themen du im Verhandlungsgespräch ansprechen möchtest dann bist du schon gut gewappnet. Wie wäre es wenn du noch die Taktiken in der Verhandlung beherrschst. Glaubst du kannst dann ein noch besseres Ergebnis in der Verhandlung erzielen?
Was sind deine Herausforderungen im Verkauf ?
Bitte gebe mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei deinen Präsentationen, zu verbessern!
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Vor einiger Zeit hatte ich schon eine Episode zum Thema „Abschlussvarianten“ die bitte von euch war gewesen noch ein paar Varianten vorzustellen wie ich den Abschluss des Geschäftes mit den Kunden machen kann. Drei schöne Beispiele habe ich für euch rausgesucht.
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Der Anlass dieser Episode war, dass ich vor einigen Tagen vor meinen Bücherregal stand und ein wenig gestöbert habe. Da fiel ein Buch in die Hände welches ich schon lange mehr in den Händen hielt, dass von Richard Bandler einen NLP Mitbegründer, „Die Schatztruhe im Verkauf“ Dieses Buch ist der Grund für den heutigen Impuls.
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Gerade zu Beginn des Jahres, werden viele Verhandlungen geführt. Gerade Jahresgespräche sind zur Jahreswende fällig. Dort werden neben Abnahmen und guten Preisen auch die Umsätze die man gemeinsam erzielen will verhandelt – der Kunde macht einen Umsatz und bekommt am Jahresende einen Bonus.
Nicht nur zum Jahresstart gibt es Verhandlungen sondern das ganze Jahr, wie Du das beste aus der Verhandlung holst sage ich dir in dieser Episode
Wie du auf diese drei Fehler beim Verhandeln nicht begehst sondern was du umsetzen musst erfährst du in dieser Episode.
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Vor über 20 Jahren habe ich meine Karriere im Telefonverkauf begonnen nachdem ich von meinen ersten Arbeitgeber gekündigt wurde. Was passiert ist, was du daraus lernen kannst und warum ich mein Umfeld sehr weise wähle erfährst du in dieser Episode. Darüber hinaus erzähle ich dir warum du nichts auf die Meinung anderer geben sollst.
Wie du auf diese drei Fehler beim Verhandeln nicht begehst sondern was du umsetzen musst erfährst du in dieser Episode.
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