Entweder schimpft der Aussendienst über den Innendienst, dass er die Angebote nicht bearbeitet und der Innendienst, dass der Aussendienst nur rum fährt und mit den Kunden Kaffee trinkt. Beide Szenarien sind nicht Umsatzträchtig und vergiften das Klima des Unternehmens. Was Du tun kannst erfährst Du in dieser Episode.
Wie du auf diese drei Fehler beim Verhandeln nicht begehst sondern was du umsetzen musst erfährst du in dieser Episode.
Was sind deine Herausforderungen im Verkauf ?
Bitte gebe mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei deinen Präsentationen, zu verbessern!
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Wie handhabt Du es am Silvesterabend, setzt Du Dir neue Ziele wie mehr Sport, weniger Alkohol, mehr Umsatz usw.?
Die meisten hören ihre Vorhaben nach ein paar Wochen wieder auf und gehen zum alten Trott wieder über. Wie ich es mit Sylvester, Vorsätzen und Zielen halte verrate ich dir in dieser Folge.
Wie du auf diese drei Fehler beim Verhandeln nicht begehst sondern was du umsetzen musst erfährst du in dieser Episode.
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Du sollst eine Präsentation im Teammeeting halten. Dein Chef fragt dich nach den letzten Kundenbesuch oder Du sollst vor einem Einkaufsgremium halten – und das macht dich sprachlos, weil du nicht weißt wie Du aus dem Stegreif eine Rede bzw. eine Präsentation halten sollst. Mit dem heutigen Impuls bekommst Du nicht nur eine Idee wie Du in Zukunft nicht mehr Sprachlos bist sondern auch was für eine Struktur Du verwenden kannst um immer zu punkten.
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Wie gehst du in der Verhandlung vor? Bereitest Du Dich vor? Hast du eine Tagesordnung? Hast Du den Hang zur Selbstdarstellung? Diese Punkte greife ich auf damit Du in Deinen nächsten Verhandlungen punkten kannst.
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Ganz gleich um was es geht, im Prinzip verhandelt man immer. Ob mit dem Kunden über eine größere Abnahmemenge, das Zahlungsziel – oder mit den Kindern über die zu Bett geh Zeit – oder ob man zum Griechen oder Italiener zum Essen geht. Damit du in Zukunft bessere Ergebnisse in der Verhandlung erzielst bekommst du heute drei wichtige Punkte die du unbedingt beachten solltest.
Was sind deine Herausforderungen im Verkauf ?
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