Viele Verkäufer stellen im Verkauf diese wichtige Frage ihren Kunden nicht. Diese sind dann aufgrund dessen total genervt, antworten auf die gestellten Fragen in der Bedarfsanalyse nur widerwillig oder fühlen sich überrumpelt – was das folgende Verkaufsgespräch für alle unangenehmer macht.
Wenn du in Zukunft Kunden haben möchtest die gerne bereit sind dir die Infos zuliefern die du benötigst um den Abschluss zu generieren dann ist diese Episode genau richtig für dich.
Was sind deine Herausforderungen im Verkauf ?
Bitte gebe mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei deinen Präsentationen, zu verbessern!
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Viele Verkäufer stellen im Verkauf diese wichtige Frage ihren Kunden nicht. Diese sind dann aufgrund dessen total genervt, antworten auf die gestellten Fragen in der Bedarfsanalyse nur widerwillig oder fühlen sich überrumpelt – was das folgende Verkaufsgespräch für alle unangenehmer macht.
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Heute gehe ich für dich der Frage nach – wie man in der Akquise, beim Erstkontakt mit dem Kunden oder in der Verhandlung mit seinen Gesprächspartnern einen guten Beziehungsaufbau auf die Beine stellt.
Denn wenn es am Anfang schon hackt wird es später immer schwieriger den Abschluss herbei zuführen. Du bekommst eine Blaupause wie du in Zukunft beim Beziehungsaufbau punkten kannst.
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Am Dienstag gab es die Episode zu dem Thema, 5 Fehler in der Kommunikation. Heute gehe ich der Frage nach was mit der eigenen „inneren“ Kommunikation ist. Wie wir mit uns selbst sprechen, also den inneren Dialog und wie du in für dich gewinnen kannst.
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Es gibt immer „klassische“ Fehler die wie alle in der Kommunikation begehen können. Dabei spielt es keine Rolle ob du verkaufst, in der Verhandlung bist, im Überzeugungsprozess oder ganz einfach in der zwischenmenschlichen Kommunikation. Wenn du diese Fehler nicht begehst kannst du leichter überzeugen und andere Menschen für dich gewinnen.
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