• Der Nicht - Verkäufer - mit Oliver Busch

    3 Abschlußtechniken – Die Einladung – Der Alternativabschluß und der Sekundarabschluß

    Der Abschluß des Verkaufsgesrpäches ist das Ende  des Verkaufsgesprächs und der Anfang einer Geschäftsbeziehung. Mit diesen 3 erprobtenStrategien führst du den Kunden zum Ziel 

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    Das NICHT Präsentieren der Qualiät von Nutzen – Vorteilen und Nennung von Preisen deiner Produkte und Dienstleisteungen

    Rede niemals über Quallität – Vorteilen / Nutzen und Preisen solange es dem Kunden nicht interessiert.
    Viele machen den „Fehler“ und sprechen zu früh über den Preis, den Vorteil etc ohne genau zu wissen ob es dem Kunden interessiert.
    Mache dich wie ein Detktiv auf die Suche nach den Bedürfnissen deiner Kunden und präsentiere nur das was er wissen will
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    Verkäuferzitat – Die besten Verkaufsargumente

    Die besten Argumente für den Kauf kommen von den Kunden selbst

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    Mit dieser Fleißaufgabe deutlich mehr Umsatz – Kaltakquise – B2B – flexibilität

    Heute erzähle ich dir von meiner Zeit wo ich in der Kaltakquis tätig war.
    Wie es mir mit dieser Aufgabe immer leichter fiel zu argumentieren und immer ein As im Ärmel zu haben
    Viele wehren sich gegen diese Aufgabe weil sie meinen nicht mehr spontan sein zu können – gerade wegen dieser Aufgabe bist du flexibler, weil du immer vorbereitet bist
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    Merkmale & Vorteile mit Brückenformulieren verknüpfen

    Kennst du die Brückenformulierungen mit denen du Merkmale mit Vorteilen verknüpfen kannst? Sie sind sehr effektiv 🙂

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