Wie wäre es wenn die Kunden fast wie von alleine kommen, wie von Zauberhand?
Wie wäre es wenn du höhere Preise erzielen kannst und damit höhere Margen erzielen kannst?
Wie wäre es wenn du als Experte wahrgenommen wirst?
Darum soll es in der heutigen Folge gehen. Warum es sinnvoll ist sich als Experte zu positionieren und wie es dir gelingt.
Für wen ist der Kanal noch interessant? Also fleißig teilen 🙂
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Ich interviewe gerne Menschen, die den Mut haben in Ihrem Leben etwas ganz anderes zu tun. Dies sind ganz inspirierende Geschichten. So auch die von der Comedian Andrea Müller – FrauAndrea…….
Sie hat den Sprung gemacht von den sicheren Beruf der Beamtin zur Comedian, sie hat ein Burnout überwunden
Wie sie das geschafft erzählt sie in diesem Interview
Kontakt zu Andrea Müller:
https://frauandrea.de/
https://www.facebook.com/andrea.muller.5264382
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Heute gehe auf das Umfeld ein. Als ich im Telefonverkauf angefangen habe, habe ich mich bewussst von den Enten ferngehalten die ganzen Tag nur Negativ schnattern
Das Learning daraus möchte ich heute mit dir teilen.
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Wenn du andere an lächelst bekommst du ein lächeln zuürck ……ein chinesisches Sprichwort
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Du kannst über Freude verkaufen, darum ging es in der letzten Woche, du kannst auch über Schmerz verkaufen. Gerade das SPIN Selling, verkaufen über Schmerz solltest du dann tun wenn du merkst, dass es über „Freude“ nicht funktioniert.
Gerade im B2B – Bereich in denen es häufig um Verdrängungswettbewerb geht, musst du das SPIN Selling anwenden um die Schwächen der bisherigen Lösung auf zu zeigen, um deinen Kunden bewusst zu machen das er noch nicht die optimale Lösung hat.
Oder wenn du im Verkaufsgspräch egal ob B2C oder B2B bist und es über Freude versuchst kannst du mit der Strategie „Verkaufen über Schmerz“ – SPIN – Selling flexibel umschalten. Gerade wenn du das Gefühl hast dein Kunde will dich nur ausnutzen um Informationen ab zu greifen.
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