• Der Nicht - Verkäufer - mit Oliver Busch

    Metaprogramme im Verkauf: Hin zu – weg von – motiviert

    Der eine geht ins Fitnessstudio um besser aus zusehen, um einen schönen Körper zu haben. Der andere geht wieder rum ins Studio um nicht mehr aus der puste zu sein wenn er in den dritten Stock zu Fuß gehen muss, weil mal wieder der Fahrstuhl ausgefallen ist.
    Jeder Mensch kauft ein Produkt weil er damit etwas reichen will (hin zu) der andere will damit ein Problem lösen (weg von).
    Je nachdem dein Kunde struktuiert ist solltest du auch ihm das Produkt präsentieren damit du in der Welt des Kunden präsentierst.

    Dadurch wirst du es leichter haben und dann Kunde wird leichter kaufen können.

    Du wirst mit Kenntniss und anwendung der Metaprogramme leichter und schneller Verkaufen.

    Bitte gebe
    mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir
    wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei
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    Zitate Folge – nicht warten !!!

    Das Zitat welches ich heute für dich habe ist von Anne Frank.
    Es geht darum, dass du jederzeit beginnen kannst die Welt zuverändern. Du kannst jederzeit beginnen mit einem neuen Business oder du kannst jederzeit beginnen, dir dass Leben so zu gestalten wie du es haben möchtest. Denn JETZT ist der beste Zeitpunkt.

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    Metaprogramme im Verkauf – erkenne deinen Kunden

    Meta-Programme sind übergeordnete Programme
    (Kontrollinstanzen), die steuern, welche Informationen aus der
    unbewussten Wahrnehmung den Weg in unser Bewusstsein finden. Da sie
    festlegen, worauf wir achten, bestimmen sie typische Muster im Denken
    eines Menschen. Metaprogramme sind Teil unserer unbewussten Filter.

    Metaprogramme werden aufgrund unserer Erfahrungen und
    Lernprozesse geprägt, können im Gegensatz zu den neurologischen Filtern
    durch Methoden des NLP bewusst gemacht und nach Bedarf verändert werden.
    Von anderen erlernten Filterinstanzen, wie Werte und Glaubenssätze,
    unterscheiden sie sich dadurch, dass sie inhaltsfrei nur die Form
    vorgeben, auf die jemand reagiert – also nicht, ob etwas gut oder
    schlecht ist, falsch oder richtig (dies ist das Feld der Glaubenssätzte
    und Werte) sondern lediglich, ob es von Interesse ist. Jemand mit dem
    Metaprogramm „Gegenwart“ wird eher auf Themen reagieren, die Erleben in
    den Vordergrund stellen, als auf Themen von einer sichere Rente in 35
    Jahren!

    Metaprogramme gehören zur IV. logischen Ebene.

    Metaprogramme können an Kontext gebunden sein. Jemand kann z.B.
    im familiären Kontext zu einem starken WIR neigen, dagegen im
    beruflichen Umfeld aufs ICH gehen. Die einzelnen Metaprogramme sind
    nicht besser oder schlechter als andere, jede Art Dinge zu sehen, hat
    ihre Vorteile in bestimmten Kontexten.

    Es gibt unzählige Metaprogramme, über 60 typische wurden von Leslie Cameron-Bandler beschrieben.

    Quelle:http://nlpportal.org/nlpedia/wiki/Metaprogramm

    Überblick über die wichtigsten Metaprogramme:

    Motivation: Hin zu – weg von

    Bezugsrahmen: Intern – Extern

    Proaktiv – Reaktiv – Inaktiv

    Global – Spezifisch/Detail

    Gleichheit – Unterschied

    strukturiert – unstrukturiert/chaotisch

    Primärinteressen: Menschen, Ort, Aktivität, Dinge, Informationen

    Wenn du die Metaprogramme kennst, beherrscht und deine Agrumentation – deinen Sales Prozess daruf aus richtest wirst du Kundengerecht präsentieren.

    Du wirst mit Kenntniss und anwendung der Metaprogramme leichter und schneller Verkaufen.

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    Zitate Folge – 10.000 Versuche

    Das heutige Zitat stammt von Thomas Alva Edison dem amerikanischen Erfinder und Unternehmer – Das Zitat gibt es in den verschiedensten Varianten un du kennst es bestimmt.
    Er benötigte mehr als 10000 Versuche um schlußendlich die Glühbirne zu erfinden, er hat 10.000 Varianten erfahren wie es nicht geht und damit ein Megawissen sich angeeignet.

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    Zitate Folge – Wunder erleben

    Heute habe ich ein Zitat von dem deutschen Schriftsteller, Publizist & Drehbuchautor Erich Kästner. Es geht um „Wunder erleben“, denn der an sein persönliches Ziel glaubt wird auch sein Wunder in Form der Erreichung seines Zieles erleben.

    Ich gebe dir zu diesem Zitat zwei Werkzeuge an die Hand, damit du dein Ziel leichter erreichst.

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