• Mehr Umsatz beim Verkaufen mit Oliver Busch

    Daniela Kreißig – Expertin für Sichtbarkeit – Autorin – Lebe deine Marke

    Daniela und ich haben über 45 min. miteinander gequatscht und es so ein herrliches, natürliches und inhaltsvolles Interview geworden.
    Daniela bin ich an dieser Stelle dankbar, denn es war der 2. Anlauf, die erste Version des Interviews ist verloren gegangen und Daniela Kreißig war bereit sich ein zweites mal zur Verfügung zustellen. 
    Was dabei raus gekommen ist, ist mega. Sie ist Expertin für Sichtbarkeit – speziell für Frauen – aber die Tipps die sie geteilt ist für jeden. Wir haben darüber gesprochen warum wir nicht in die Sichtbarkeit gehen – die Schlagworte sind hier „Glaubenssätze & Ängste“. Also es ging hier um das Thema Mindset. Daniela Kreißig hat Tipps gegeben wie mit Ängsten und Glaubenssätzen umgehen sollten. 
    Desweiteren haben wir darüber gesprochen, welche Strategien es gibt um in die Sichtbarkeit zu kommen. Daniela hat viele Fragen verraten die man sich stellen sollte um für sich zu klären wie man gesehen werden möchte. 
    Nehme dir am besten einen Stift und einen Zettel um dir die wichtigen Punkte zu notieren.
    Hier findest du Daniela Kreißig
    Buchtipps:

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    online vs offline

    In Hamburg gibt es einen Spielzeughändler (offliner) der seit 10 Jahren sich gegenüber den onlinern behauptet. Diese Geschichte ist eine Erfolgsgeschichte. Er stand in den ersten Jahren mit seiner Frau alleine hinter der Ladentheke. Er hat es sich stets zur prämisse gemacht seinen Kunden zu dienen. Er ist stets die Extrameile gegangen. 
    Was er und seine Frau sonst noch tun und was wir daraus lernen können, darum geht es in dieser Episode
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    Mit Wortbildern Metaphern und Geschichten – Einwänden begegnen

    Wortbilder – Metaphern richtig angewendet sind im Verkaufsgespräch wie Dynamit. Sie haben eine Sprengkraft. Sprengkraft haben auch Geschichten in deinem Verkaufsgespräch – alle drei – die Wortbilder – Metaphern und auch Geschichten erzeugen Bilder bei deinem Kunden. Du nimmst damit auf eine Reise und er kann sich dein Produkt – Dienstleistung viel besser vorstellen. Alles was wir uns vorstellen ist für uns viel realer und damit bis du deinem Jahr in greifbarer Nähe.
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    Suggestionen – Manupilation & Sprachmuster im Verkauf

    In dieser Episode geht es um Manipulation, Suggestionen und Sprachmustern im Verkauf. Du denkst jetzt vielleicht, dass ist doch ultra Manipulativ wenn man jetzt mit Sprachmustern arbeitet. Ich sage, wenn du sie als Geburtshelfer verwendest um deinen Kunden zu einer Entscheidung zu verhelfen dann machen die Sprachmuster dir und deinem Kunden das Verkaufsgespräch leichter. 
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    Richtlinien im Umgang im Einwänden

    In den vergangenen Wochen ging es um die verschiedensten Einwandbehandlungstechniken, es ging um das timing bei der Beantwortung von Einwänden und heute gibt es ein Impulse was es für Richtlinien gibt

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