Viele die in die Verhandlung gehen, sind nicht richtig Vorbereitet. Das ist einer der Gründe weshalb sie sich unterlegen, klein oder machlos fühlen. Damit du dich nicht klein oder machtlos in der Verhandlung fühlst solltest du dich richtig vorbereiten und deine besten Alternativen – die BATNA kennen. Dann ist Preisverhandlung auch nicht mehr so schwierig. Die andere Frage die aufgreife ist, kennst du den Punkt im Verhandlungsgespräch wo du das Buch zuklappst und das Gespräch beendest bevor du noch mehr Rabatt gibst?
Was sind deine Herausforderungen im Verkauf ?
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