Der Ankereffekt und das Kontrastprinzip liegen dicht beieinander. Beim Ankereffekt geht es darum, dass du eine große Zahl ins spiel bringst die nicht unbedingt mit deinem Preis oder der Zahl die du präsentieren möchtest nichts zu tun hat. Wenn dann der Invest für den Kunden kommt oder deine Zahl du nennen möchtest wie einer gewissen Abnahmemenge wirkt sie deutlich kleiner.
Das Kontrastprinzip ist eine Abwandlung davon. Wie es funktioniert erfährst du in dieser Episode.
Was sind deine Herausforderungen im Verkauf ?
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