Als Verkäufer ist man gewillt den Auftrag an Land zu ziehen und baut unbewusst oder auch bewusst etwas Druck im Verkaufsgespräch auf.
Was macht der Kunde – der wehrt sich – der hält den Druck stand. Es heißt so schön: Druck erzeugt Gegendruck und der ist immer stärker – damit ist auch die Zusage vom Kunden in weit entfernte Richtung gerückt.
In dieser Episode gehe ich auf den Grund warum ein Vertriebler im Gespräch Druck aufbaut und was du tun kannst um nicht der Falle zu erliegen.
Was sind deine Herausforderungen im Verkauf ?
Bitte gebe mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei deinen Präsentationen, zu verbessern!
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