NLP im Verkauf – Metamodell der Sprache – Tilgungen

Kunden kommen häufig mit Aussagen wie:
„Unsere Mitarbeiter wollen das nicht!“
„Das Risiko ist hoch“
„Es ist zu teuer“……usw. all das sind Aussagen wo Informationen fehlen. Die Informationen die fehlen benötigst um den nächsten Schritt im Verkaufsprozess zu erlangen oder den Abschluss zu erzielen.
Darum geht es im Metamodel der Sprache – der Tilgung.

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