Wenn dein Gegenüber dich zu Beginn des Verkaufsgespräches fragt wie hoch die Investition ist mache es nicht wie viele Vertriebler und nennen den Preis. Weil sich danach nur noch alles um den Preis dreht.
Oder es wird argumentiert und argumentiert bis die Schwarte kracht statt die „richtigen“ Fragen zustellen. Zu guter letzt wird das Angebot nicht in das richtige Licht gerückt.
Wie du auf diese drei Fehler beim Verhandeln nicht begehst sondern was du umsetzen musst erfährst du in dieser Episode.
Was sind deine Herausforderungen im Verkauf ?
Bitte gebe mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei deinen Präsentationen, zu verbessern!
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