Gerade wenn wir mit einander kommunizieren, egal ob in der Verhandlung, beim Verkaufen oder im zwischen Menschlichen Gesprächen müssen wir den Gesprächspartner im Blick haben. Dabei werden häufig gerade die Grundlegenden Dinge im Gespräch nicht beachtet. Damit du Sie wieder im Blick hast bekommst du heute diese Podcast Folge auf die Ohren 🙂
Was sind deine Herausforderungen im Verkauf ?
Bitte gebe mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei deinen Präsentationen, zu verbessern!
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Wenn dein Gegenüber dich zu Beginn des Verkaufsgespräches fragt wie hoch die Investition ist mache es nicht wie viele Vertriebler und nennen den Preis. Weil sich danach nur noch alles um den Preis dreht.
Oder es wird argumentiert und argumentiert bis die Schwarte kracht statt die „richtigen“ Fragen zustellen. Zu guter letzt wird das Angebot nicht in das richtige Licht gerückt.
Wie du auf diese drei Fehler beim Verhandeln nicht begehst sondern was du umsetzen musst erfährst du in dieser Episode.
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Es heisst der erste Eindruck zählt der letzte bleibt. Viele im Vertrieb reden gerade in der Begrüßung davon wie schwierig die Anreise war, wie schlecht das Geschäft läuft usw. statt über positive Dinge zusprechen. Das ist eines der Fallstricke über die heute spreche.
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Heute bekommst du drei Verkaufspsychologische Tricks damit du deine Sprache im Verkaufsgespräch aufpeppen kannst. Wenn du diese Sprachlichen Tricks anwendest dann wirst du ein angenehmeres Gespräch mit den Kunden erzeugen.
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In dieser Episode gehe auf drei Fehler im Verkauf ein.
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