Kunden kommen häufig mit Aussagen wie:
„Unsere Mitarbeiter wollen das nicht!“
„Das Risiko ist hoch“
„Es ist zu teuer“……usw. all das sind Aussagen wo Informationen fehlen. Die Informationen die fehlen benötigst um den nächsten Schritt im Verkaufsprozess zu erlangen oder den Abschluss zu erzielen.
Darum geht es im Metamodel der Sprache – der Tilgung.

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Jede Situation die du meisterst, machst du neue Erfahrungen. Jede schwierige Situation die du jetzt meisterst bleibt dir in der Zukunft erspart. Dazu passt das heutige Zitat vom Dalai Lama perfekt

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Wie definierst du liebe, Freiheit, Ausdauer…….wie definiert dein Kunde schnelle Lieferung, gute Qualität oder vertrauenswürdige zusammen arbeit.
All das sind  unbestimmte (Haupt)Worte bzw. unter dem jeder etwas anderes definiert.
Wenn du glaubst zu wissen, was dein Gegenüber meint kannst du in die Falle tappen und das falsche Präsentieren. Um so wichtiger ist es solche Worte zu hinterfragen und darum geht es in dieser Folge

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Roman und ich haben uns darüber unterhalten wie man durch Wert Erhöhung weniger Preisgespräche führen muss. Wie man den Wert erhöht
Was sind die richtigen Preisstrategien für Produkte,

Bücher von Roman Kmenta

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Die
letzten Geheimnisse im Verkauf: Das Wesen des Kunden entdecken. Aufmerksamkeit
schärfen – Die Sprache als Power-Instrument – „Nonverbal“ überzeugen

Der
Stretch-Faktor. Raus aus der Routine des Lebens und auf zu neuen Möglichkeiten

Zu
teuer!: 118 freche, humorvolle, überzeugende und profitable Antworten auf
Preiseinwände

Nicht
um jeden Preis: Mehr Gewinn, mehr Wert, mehr Freude im Business

Buchtipps:

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Das
Prinzip des geistigen Erfolgs

Das
Robbins Power Prinzip

Tools
der Titanen von Tim Ferris

Kontakt zu Roman Kmenta
https://www.romankmenta.com/
https://www.facebook.com/roman.kmenta.9

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Alle erfolgreichen Menschen führen ein Journal
Alle erfolgreichen Menschen reflektrieren über das was am Tag passiert ist und alle
erfolgreichen Menschen passen ihr vorgehen an die Ziele an.
Das Zitat von Anthony Robbins trifft es damit wie der Nagel auf den Kopf

Buchtipps von Anthony Robbins:

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Das
Robbins Power Prinzip

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Mit dem Metmodell kannst du verloren gegangene
Botschaften und Informationen deines Kunden heben. Diese Episode ist der
Startschuß für eine neue Serie NLP im Verkauf und gebe dir einen
Überblick über die verschiedene Themen die wir in den nächsten Wochen
besprechen werden.
Ein Thema wird unter anderem sein – die
„generalisierung“ – Dein Kunde behauptet „Alle ihre Mitbewerber machen
das“ – Wie gehst du mit so einer Aussage um, wie kannst du es aushebeln
und wie entwickelst du ein Gefühl dafür. Lass dich überraschen…..

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