Am Dienstag hatte ich den wunderbaren David Dudek zu Gast bei mir im Podcast und wir haben schwerpunktmäßig über Mindset gesprochen.Anschließend war ich bei ihm zu Gast im Podcast.
In seinem Podcast hier der Link
https://podcasts.apple.com/de/podcast/business-athlet-der-erfolgspodcast-f%C3%BCr-unternehmer/id1367292586
haben wir auch über Mindset gesprochen, über das richtige Umfeld und skills die man im Vertrieb benötigt um erfolgeich zu sein.
Was sind deine Herausforderungen im Verkauf ?
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Heute habe ich einen spannenden Interview Gast für Dich. Er kommt aus dem Profisport. Er war Jahrelang erfolgreich in der Finanzdienstleistungsbranche. Er ist selber erfolgreicher Podcaster und im MLM unterwegs und er ist ein super Netzwerker.
Ihn persönlich habe ich noch nie gesehen……aber das Gespräch welches wir für euch aufgenommen hat es in sich. Denn vieles was man im Profisport benötigt wie Disziplin, Beharrlichkeit – also das Mindset kannst du ideal in den Vertrieb übertragen.
Kontaktdaten zu David Dudek:
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Eine Sache die im Vertrieb immer wieder vernachlässigt wird ist dem Kunden Dankbarkeit zu zollen. Viele sind der Meinung, jetzt habe ich die ganze Zeit um den Auftrag mit dem Kunden gerungen und jetzt kann ich nicht doch noch danke sagen.
Ich finde doch. Gerade deshalb. Warum? Weil alle Menschen Anerkennung Wertschätzung wollen. Jetzt reicht es nicht aus einfach nur Danke zu sagen und glauben das ist es. Dazu gehört noch einiges mehr. Was verrate ich dir in dieser Episode.
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Ich treibe gerne Sport – das ist kein Geheimnis – das ich an dem Triathlon teilnehmen möchte ist auch kein Geheimnis – die Tage habe ich eine Email bekommen mit dem Hinweis das einige Veranstaltungen wie viele andere auch abgesagt werden. Im Kopf spielte sich regelrecht ein Kino ab. Von bloß nicht meine Veranstaltung über jetzt war alles umsonst bis hin das wird schon.
Dieses Beispiel zeigt wie wichtig Ziele sind und das warum ist. Oft gibt es auch ein Ziel hinter dem Ziel und warum das so wichtig verrate dir in dieser Episode
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Als Verkäufer ist man gewillt den Auftrag an Land zu ziehen und baut unbewusst oder auch bewusst etwas Druck im Verkaufsgespräch auf.
Was macht der Kunde – der wehrt sich – der hält den Druck stand. Es heißt so schön: Druck erzeugt Gegendruck und der ist immer stärker – damit ist auch die Zusage vom Kunden in weit entfernte Richtung gerückt.
In dieser Episode gehe ich auf den Grund warum ein Vertriebler im Gespräch Druck aufbaut und was du tun kannst um nicht der Falle zu erliegen.
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